课程目标：
　　构建区域市场竞争优势，反思大区营销的使命到底是什么。
　　提高领导技能，熟悉区域市场及经销商的管理方法与技巧；培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命
　　熟悉区域管理的关键要素与相应方法，并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧，以确保各项区域市场管理工作更富有成效性，直接提高区域市场的核心竞争力和执行力。

课程内容：

题目	内容	讲师介绍
1、大区经理 领导力的提升	1. 准确定位大区经理的角色与使命 2. 理想的领导者究竟是什么样子 3. 领导者的绩效从哪儿来 4. 你的管理风格适合所有下属吗 5. 与领导、下属、经销商的沟通有何不同 6. 有效辅导下属：提升下属的能力 7. 引导激励下属：提升下属的士气 8. 高效授权：授权是放弃权利吗 9. 如何面对上级的“拍脑门”决策 10. 怎样避免大区经理高不成低不就	马利民先生：曾先后任美国领导与管理发展中心领导力教练、某高科技公司总经理、北大方正电子有限公司企业文化与培训中心经理，联想集团管理学院培训顾问和人力资源部培训经理等。有十几年的管理工作经验和多年的咨询、培训顾问工作经验。2001年被《中国青年报》评为“全国十佳培训顾问。”
2、区域市场 的战略与战术	1. 如何将企业战略翻译成区域市场战略 2. 有效解决营销战略在区域执行中的断层问题 3. 如何解决抓品牌与抓销量的矛盾 4. 换个方向就第一：如何突破区域产品同质化 5. 如何在成熟市场脱颖而出 6. 如何开拓新的区域市场 7. 小企业如何战胜强大对手 8. 淡季如何做好营销	张为国先生：台湾中兴大学企管系毕业、美国西太平洋大学（pwu）MBA。 在中国大陆地区有10年的管理咨询经验。 曾任某外商公司驻中国代表、某外商公司驻菲律宾VP、某大型内资公司总经理、某美资企业管理公司驻中国GM等，现为独立顾问师。
3、区域市场 的控制与执行	1. 如何制定有效的营销预算 2. 如何解决销售指标“上”与“下”的矛盾 3. 如何激励你的销售队伍：销量考核的困惑 4. 如何面对大卖场迫你降价：特权客户的策略 5. 如何摆脱“促销拖死、不促销饿死”怪圈 6. 如何防止关键客户流失 7. 如何面对冲货对市场销量的影响 8. 如何对空白片区进行有效管理