本课程为解决下列问题而设：
● 如何获得源源不断的合格的销售人员。
● 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩。
● 老销售人员应当如何改造，才能不断进步。
● 如何将新人的培育期缩短，并标准化地制造更多的销售人员。
● 到底应当如何激励销售人员，促使他们创造更好的业绩。

课程内容：

课题	内容
引言	重新认识销售人员的价值 如何理解销售队伍的选人、用人、育人 销售人员的精英导向与群众导向
第一单元： 如何准确有效地甄选销售人员	用人标准是甄选的关键 销售人员招聘的基本原则 有效避免选聘过程中的典型陷阱
第二单元： 建立销售人员快速训练系统	快速入门培育系统，缩短训练周期 随岗强化培育系统，促进能力提升 专项提升培育系统，固化训练效果
第三单元： 对销售人员的进行有效考核和激励	有效引导自我激励与善用团队激励 建立有效的销售人员的考核评价机制 建立有利于激励销售人员的薪酬体系

讲师简介：
　　刘冰先生：著名管理培训咨询专家，中国十大营销培训师。刘冰先生有着十五年血雨腥风企业实战经历，有着深厚的经营管理实践经验，凝聚了在多家中外知名企业销售和营销管理工作失败和成功的经验，并有机地结合了西方科学的推销技巧，独创了具有中国本土特色的销售策略与技巧，及全面提升销售人员素质与能力的精品实战课程。曾任德国Intershop公司中国区首席代表，北京迪奥科技公司总经理，蓝筹投资咨询公司总经理，联想中望公司营销主管，美国Compuware公司中国区渠道销售经理，东华公司销售经理等职务。

培训时间：2007年3月26日－27日（三天，3月25日报到）

培训地点：北京外国专家大厦（北京市朝阳区华严北里8号，健翔桥东南侧100米）